變壓器廠
變壓器廠家應(yīng)該對于每周和每月的會(huì)議應(yīng)該進(jìn)行召開及時(shí)，特別是小編建議：在會(huì)議上除了討論日常事務(wù)之外還要把銷售人員和生產(chǎn)人員都請上桌，來談?wù)撘幌轮饕氖袌鲂星椋a(chǎn)條件等。銷售人員主要談一下主要的市場需求，什么樣的人需要什么樣的變壓器，哪個(gè)部分人需要的變壓器多，他們都需要變壓器來做什么等等，生產(chǎn)人員要根據(jù)銷售人員的市場分析和需求及時(shí)進(jìn)行記錄，看看用戶對于哪種類型的變壓器和什么功能的變壓器比較多，自己是不是能夠生產(chǎn)，需要什么設(shè)備和條件進(jìn)行生產(chǎn)，這些都要說明白才可以。這樣的變壓器廠家的會(huì)議開的才是比較有意義的。具體的話應(yīng)該操作如下：
1)變壓器行業(yè)生命周期。通過對變壓器行業(yè)的市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購買行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段;
2)變壓器行業(yè)市場供需平衡。通過對變壓器行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進(jìn)出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場飽和程度;
3)變壓器行業(yè)競爭格局。通過對變壓器行業(yè)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力的分析，掌握決定行業(yè)利潤水平的五種力量;
4)變壓器行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括變壓器行業(yè)的競爭企業(yè)個(gè)數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、運(yùn)營能力。
5)變壓器行業(yè)市場競爭主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況(BCG)、財(cái)務(wù)狀況、競爭策略、市場份額、競爭力(SWOT分析)分析等。
6)投融資及并購分析。包括投融資項(xiàng)目分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等。
7)變壓器行業(yè)市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。
變壓器額會(huì)議主要是挖掘市場需求，看看生產(chǎn)是不是與市場需求相吻合，是不是生產(chǎn)的東西和市場用的東西一致，如果是的話，變壓器才有利潤可以賺，否則的話是沒有任何的利潤可以賺的，甚至以后隨著變壓器的不斷地進(jìn)行發(fā)展，廠家不斷地進(jìn)行建設(shè)，估計(jì)會(huì)更加激烈，到時(shí)候再不改革真恐怕都不能生存了!
